| インターネットで商品を売る方法はいくつもあります。ホームページやオークションストアを開業したり、ブログ、メールマガジン、アフェリエイトなど様々です。SOHOのように請負や派遣をする業種も宝石や衣服、健康食品などの商品を販売する物販業、サービス業も営業をしなければ経営が成り立たないことは事実です。ところで、あなたはインターネットを通じて営業をしていて限界を感じ始めていませんか？「流行の商品を扱っているのに・・・」「検索エンジンでは上位に表示されるのに・・・」「訪問者は増えているのに、購入者は全然増えない・・・」「マーケティングもしっかり勉強して商品説明に盛り込んでいるのに全然売れない・・・」など思ったことはありませんか？そして今では対策も尽き果ててコンテンツの更新もしなくなっていませんか？これは、アフェリエイトでお小遣い稼ぎをしようとしてアフェリエイトサイトに登録した人の90％以上の人が挫折（3ヶ月以上更新や仕入れをしていない人）している現実からも理解できます。なぜこのようなことが起こるのでしょうか。その答えは簡単でした。所詮、ホームページは販売ツールのひとつだったのです。ホームページだけでは商品の良し悪しなど伝えることなどできないのです。説明すればする程、胡散臭く感じられ敬遠されてしまい、うまく説明すればする程、お客様に「騙されないぞ！」と警戒されてしまうのです。あなたの商品説明は「説得」になっていませんか？ |
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| インターネットのメリットとは何でしょう。商品説明については先述しましたが、本当のメリットは「全国から注文を受け取り、販売する」ことができることでしょう。一見、凄い儲けが期待できると思われがちですが、現実が甘くないことは経験からお分かりだと思います。インターネットを利用した起業で儲けているのは起業ブームに乗って販売される「マーケティング」や「成功本」の筆者だけなのです。結局、インターネットだけでは儲からないのです。反論はあるでしょう。でも確実にあなたは儲かっていない。事実を受け止めてタイトルの「Change
tha Sence」のように考え方や発想を変える勇気を持ってみませんか？ |
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| 商品を販売するためにはマーケティングは不可欠なツールです。でも、マーケティングにもいろいろあります。インターネットで使われるマーケティング手法は「ダイレクト・マーケティング」です。お客様のニーズに合わせて「売るための説明」ではなく「正しく使っていただくためのアドバイス」なのです。インターネットで宣伝、説明、注文、発送、決済、顧客データの取得など無理があるのです。注文と決済はインターネットには不向きなのです。そこで、ホームページへお客様（見込み客）を誘うための宣伝と説明に特化させてみませんか？ |
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| ホームページでどんなに良い商品を扱っていても見て読んでもらえなければ売れません。例え読んでいただけたとしても買ってもらって使ってもらえなければいい商品なのかは分かっていただけません。でも、「いい商品です」と書けば書く程敬遠されることは先述したとおり。じゃぁどうすれば使ってもらえるの？ここで思いつく方法はひとつ。サンプルを使っていただくのですね。でも、どうやってサンプルを使っていただくの？ネットから申し込んでいただくの？抵抗感を抱いた商品のサンプルを個人情報を記載してまで申し込むと思いますか？あなたなら申し込めますか？このお客様の抱くリスク回避の心理を払拭して申し込んでいただく方法として、そこでポスティングを利用していただくのです。ポスティングは、限られた地域にお住まいのターゲットに対して直接営業をかけることができるのです。例えば、あなたのお店が「鹿児島県の桜島近辺にあって有機栽培で栽培されたサツマイモから作られた干しイモ」を販売していたとしましょう。干しイモを好んで買う顧客層はお年寄りです。高齢者のインターネット利用者数は少ないことは感覚的にあなたもお分かりでしょう。さらに注文や決済にまで至る確率はほぼゼロでしょう。でも、大阪のある地域には高齢者が市町村人口の7割を占める地域があります。そこへ「干しイモ」の情報を発信してあげるとどうなるでしょう。スーパーでは味わえないことを説明するだけでいいのです。そして手間がかからず買いやすくしてあげるだけでいいのです。インターネットのように通り一遍等の説明文ではなく、高齢者に受け入れられる説明文だからお年寄りに聞けばいいから簡単なのです。ポスティングでは、購入者の嗜好といったデータが取得できるので新商品の販売時には大いに役立ちます。これでもまだ、ネットや新聞広告を信じますか？ |
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| あなたの商品を大阪からブームを興させませんか？誰かが仕掛けなければブームは起こりません。テレビで紹介されている流行のファッションも誰かが自社製品を買わせるために巻き起こしていることは既に知ってのとおりです。今、既にネットの限界に感ずいてしまったあなたが次の戦略として利用するのはポスティングです。大阪にお店を構えていても大丈夫。離れた地域からあなたのお店に向かって情報を発信すれば点を面に変える戦略がとれます。お店から遠くても有利なのはネット本来の目的ですよね。デジタルのインターネットにアナログのポスティングを取り入れた戦略で地域一番店を目指しましょう。 |
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